Недвижимость в Твери. О продаже квартир. Продолжение

Дегустируем квартиру

Для каждого человека покупка квартиры – это важное событие в жизни. Риэлтор видит тысячи квартир, изо дня в день, из года в год. Все они похожи друг на друга. Но для покупателя каждый ваш объект уникален. И от каждой просмотренной квартиры остается определенный отпечаток. Полученные положительные эмоции ускорят процесс сделки и помогут Вам обосновать стоимость объекта недвижимости.

Воздействуем на эмоции

У каждого человека пять органов чувств( в идеальном варианте). Зрение, слух, осязание, обоняние, вкус. Поэтому на каждом ощущении остановимся подробнее.

Со зрением все ясно. Грязь в квартире, ободранные стены, разбитая сантехника не обрадуют покупателя. Напротив, хорошая мебелировка, чистота, теплый свет создают ощущение уюта и комфорта.

Прячем от глаз все мелкие недочеты играя со светом – меняем время суток просмотра. Можно «случайно» оставить семейную фотографию счастливой пары в рамочке. Носите ее всегда с собой.

Радовать глаза покупателя можно с помощью уютного пледа в кресле, меховой шкурки, когда за окном дождь и холодно. Летом можно предложить стакан охлаждающего напитка, который Вы заранее приготовите.

С обонянием тоже. Неприятный запах всегда отбивает желание покупки. Как только человек заходит в подъезд его нос начинает улавливать все прелести помещения. Запах сырости, конечно не уберешь. Но в квартире пусть пахнет приятно. Универсальными можно назвать запахи кофе, ванили, корицы, апельсина. Только естественные и всем знакомые с детства ощущения. Никакого намека на гарь, жареные семечки или борщи.

Со вкусом сложнее. Но предложенная вами конфета поможет быстро наладить диалог и разговорить собеседника. Узнать подробнее его мнение об объекте станет гораздо проще. Вдруг он не есть конфеты? О! Вы тоже не любите сладкое!! И вперед.

Слух. Задействуется при самом первом контакте. Здесь надо обратить внимание на собственную речь. Как Вы говорите? Как вообще ведете себя с клиентом. Разделяете ли Вы его радость от предстоящей покупки?? Старайтесь говорить четко, ясно и утвердительно. Максимальный объем информации и ваше ораторское искусство. Не помешает улыбка. Конечно это подойдет не для всех. Поэтому выбираем стиль речи!!! Официальный? Дружеский?

Осязание. Есть такие люди – кинестетики. Они предпочитают считывать информацию руками. Поэтому подготовьте все поверхности! Ведь трогать не запрещается. Чистота и еще раз чистота.

Если применить все эти несложные советы, можно добавить положительных эмоций при просмотре продаваемой квартиры. Сделайте покупку квартиры счастливой для клиента и приятной для себя.

69Dom.ru желает Вам удачных сделок!

Автор Горячева Марина

5 октября, 2011